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英國佰斯頓生物化學(xué)（控股）有限公司
1月冬儲現(xiàn)“雙遲”局面 新疆高端滴灌肥銷售受阻
價(jià)格：45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)過1700元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)基本超過2100元/噸，個(gè)別一線廠家出廠價(jià)超過2600元/噸。
開工率：不少企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)
分析：冬儲政策以保底計(jì)息為主，利息多為1分或1.5分。全國市場呈現(xiàn)備貨和拿貨高峰推遲，甚至無高峰但是拿貨“細(xì)水長流”的情況，廠商銷售服務(wù)開始多元化。由于拿貨時(shí)間推遲，大部分經(jīng)銷商的常規(guī)存量下降，部分經(jīng)銷商的存量下降1/4以上。西北方面，由于磷肥價(jià)格較高，促使農(nóng)民用肥向復(fù)合肥傾斜，一定程度上刺激了復(fù)合肥銷量。新疆去年包括瓜果作物和棉花等經(jīng)濟(jì)作物的收購價(jià)格并不高，影響了農(nóng)民收入，一些農(nóng)民的銀行貸款甚至尚未還清。由于基層很多經(jīng)銷商采取的前期給農(nóng)民賒賬送肥、后期才回收賬款的經(jīng)營模式，因此農(nóng)民賒賬困難導(dǎo)致基層經(jīng)銷商出現(xiàn)收款困難、資金短缺的情況，因此減少拿貨量。同時(shí)，中央一號文件提出，2014年將對新疆棉花實(shí)行目標(biāo)價(jià)格補(bǔ)貼試點(diǎn)，即由國家設(shè)立棉花目標(biāo)價(jià)格，當(dāng)市場價(jià)格高于目標(biāo)價(jià)格時(shí)，補(bǔ)貼低收入消費(fèi)者；而當(dāng)市場價(jià)格低于目標(biāo)價(jià)格時(shí)，則按差價(jià)補(bǔ)貼棉農(nóng)。由于操作難度大、涉及范圍廣等因素，棉花補(bǔ)貼尚未到位，直接影響高端滴灌肥在疆內(nèi)的備肥和銷售情況，部分地區(qū)高端滴灌肥拿貨量直降1/3。
2月鐵路運(yùn)價(jià)再次調(diào)高 節(jié)前市場價(jià)格未變
價(jià)格：45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)主流1800-1950元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2150-2400元/噸。
開工率：微降
分析：進(jìn)入2月份，復(fù)肥市場最關(guān)注的熱點(diǎn)一是鐵路運(yùn)價(jià)調(diào)整，二是春節(jié)臨近，節(jié)日氣氛漸濃。1月30日，國家發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整鐵路貨運(yùn)價(jià)格進(jìn)一步完善價(jià)格形成機(jī)制的通知》，明確提出國家鐵路貨物統(tǒng)一運(yùn)價(jià)率平均每噸公里提高1分錢，即由現(xiàn)行14.51分錢提高到15.51分錢，并作為基準(zhǔn)價(jià)，允許上浮不超過10%，下浮仍不限。在上述浮動范圍內(nèi)，鐵路運(yùn)輸企業(yè)可以根據(jù)市場供求狀況自主確定具體運(yùn)價(jià)水平。2月1日，運(yùn)價(jià)調(diào)整正式實(shí)施。由于鐵路運(yùn)價(jià)連續(xù)上調(diào)，諸多企業(yè)已經(jīng)采用相對更便宜的汽運(yùn)。雖然在中西部地區(qū)，鐵路運(yùn)輸仍是主力，但是出于謹(jǐn)慎考慮，絕大多數(shù)企業(yè)在節(jié)前并未調(diào)價(jià)。進(jìn)入2月，節(jié)日氣氛漸濃，基層網(wǎng)點(diǎn)相繼歇業(yè)，對企業(yè)的整體開工率也產(chǎn)生一定影響。
3月春季市場如期啟動 企業(yè)開工顯著回升
價(jià)格：45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)1900元/噸左右，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2200元/噸左右。
開工率：節(jié)后回升，但是3月中旬又降
分析：2015年立春早于春節(jié)，春耕臨近，節(jié)后復(fù)合肥市場啟動較早。積極備貨的基層市場、部分地區(qū)貨源偏緊、以尿素為代表的原料價(jià)格上漲50元/噸左右，加之鐵路運(yùn)價(jià)調(diào)整，復(fù)合肥調(diào)價(jià)的壓力越來越大。因?yàn)閾?dān)憂價(jià)格會隨時(shí)上漲，基層農(nóng)民的拿貨速度更快。今年市場明顯呈現(xiàn)銷售周期短、出貨速度快的局面。節(jié)后，企業(yè)開工率迅速上漲，山西、河南等地的生產(chǎn)企業(yè)迅速到達(dá)滿負(fù)荷開工的狀態(tài)。但是好景不長，3月中旬后，在環(huán)保壓力之下，復(fù)肥企業(yè)特別是山東復(fù)肥企業(yè)開工率紛紛下降，一度降至五成左右，和之前的滿負(fù)荷開工形成鮮明對比。復(fù)肥企業(yè)開工率下降也造成山東部分地區(qū)供貨相對緊張的局面。不過總體而言，3月份市場秩序良好，市場井井有條，即使是供應(yīng)相對緊張的地區(qū)也馬上有新貨抵達(dá)，并未造成市場短暫恐慌的局面。
4月春季市場收尾階段 復(fù)肥廠家集中挺價(jià)
價(jià)格：45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)1850元/噸以上，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2200元/噸左右。
開工率：市場收尾，開工率下降
分析：進(jìn)入4月，尿素價(jià)格開始下跌，一銨和二銨價(jià)格雖然維穩(wěn)，但是屬于廠家勉強(qiáng)支撐。在春季市場收尾的情況下，市場上新單成交量明顯下降，復(fù)肥價(jià)格呈現(xiàn)廠家弱勢維穩(wěn)的局面。山東某些地區(qū)成為例外，受環(huán)保重壓影響，山東特別是臨沂部分企業(yè)整改甚至關(guān)停，一度造成了周邊地區(qū)供貨緊張的局面。在春季市場即將結(jié)束時(shí)，山東部分地區(qū)復(fù)肥銷售價(jià)格一度上升。春季市場后期，各大廠家和經(jīng)銷商通過各種促銷方式刺激消費(fèi)者購買欲，賒賬、買贈、打折、降價(jià)、多重服務(wù)等手段層出不窮。其中，服務(wù)更為營銷的重點(diǎn)。隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展和土地流轉(zhuǎn)，基層消費(fèi)者對服務(wù)的要求越來越高，不論是企業(yè)組織的合作社還是作物營養(yǎng)整體解決方案，其本質(zhì)依然屬于營銷的范疇。農(nóng)化服務(wù)在營銷中所占的比重越來越大。未來，農(nóng)化服務(wù)將成為化肥企業(yè)競爭力的關(guān)鍵指標(biāo)。
5月夏季玉米肥市場啟動 高氮復(fù)肥銷量增加
價(jià)格：45%氯基復(fù)合肥1900元/噸左右，45%硫基復(fù)合肥2200元/噸左右。40%高氮肥（28-6-6）1800元/噸左右。
開工率：上升
分析：進(jìn)入5月，夏季玉米肥市場啟動，市場走貨量明顯增多，高氮肥成為市場“寵兒”。夏季玉米用肥主要集中在山東、河南和河北等地。今年玉米肥流通商拿貨時(shí)間較早，但是基層銷售推遲。由于需求量上升，高氮肥的優(yōu)惠政策減少，相當(dāng)于變相調(diào)價(jià)。山東和華南地區(qū)有少量的果樹和蔬菜用肥，主要為硫基復(fù)合肥。山東市場的需求主要由本省的生產(chǎn)企業(yè)和外省一線品牌滿足，華南用肥需求則由華南、西南、華東和華中的廠家共同滿足。5月，市場另一關(guān)注點(diǎn)是4月底國家發(fā)改委下發(fā)的《關(guān)于降低燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)和工商業(yè)用電價(jià)格的通知》，《通知》明確提出要逐步取消化肥電價(jià)優(yōu)惠，化肥生產(chǎn)用電執(zhí)行相同用電類別的工商業(yè)用電價(jià)格。但就5月的市場反應(yīng)看，電價(jià)上漲依然未對市場價(jià)格產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。
6月玉米肥進(jìn)入旺季 市場行情整體穩(wěn)定
價(jià)格：45%氯基復(fù)合肥1800-2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥2200元/噸以上。
開工率：微降
分析：進(jìn)入6月份，中間商玉米肥備肥告一段落，間或有零星追加訂單，但是基層玉米肥銷售漸熱。隨著玉米肥經(jīng)銷商采購熱情漸去，前期變相漲價(jià)的高氮肥也悄悄回落?；鶎佑梅史矫?，由于河南等地陸續(xù)有降雨，玉米的播種一度延遲，也影響了用肥的時(shí)間。不過經(jīng)銷商早已鋪貨完畢，隨時(shí)可以提貨。玉米肥大波行情結(jié)束后，市場最為關(guān)心的就是秋季備肥政策，山東少量廠商試探性地出臺了保底計(jì)息政策，利息在8厘到1.3分之間。市面上一直傳聞后期復(fù)肥價(jià)格會上漲，但是由于原材料價(jià)格處于高位且弱勢運(yùn)行，給市場增加了不確定因素，因此絕大多數(shù)經(jīng)銷商和大多數(shù)廠家尚在觀望。
價(jià)格：45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)過1700元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)基本超過2100元/噸，個(gè)別一線廠家出廠價(jià)超過2600元/噸。
開工率：不少企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)
分析：冬儲政策以保底計(jì)息為主，利息多為1分或1.5分。全國市場呈現(xiàn)備貨和拿貨高峰推遲，甚至無高峰但是拿貨“細(xì)水長流”的情況，廠商銷售服務(wù)開始多元化。由于拿貨時(shí)間推遲，大部分經(jīng)銷商的常規(guī)存量下降，部分經(jīng)銷商的存量下降1/4以上。西北方面，由于磷肥價(jià)格較高，促使農(nóng)民用肥向復(fù)合肥傾斜，一定程度上刺激了復(fù)合肥銷量。新疆去年包括瓜果作物和棉花等經(jīng)濟(jì)作物的收購價(jià)格并不高，影響了農(nóng)民收入，一些農(nóng)民的銀行貸款甚至尚未還清。由于基層很多經(jīng)銷商采取的前期給農(nóng)民賒賬送肥、后期才回收賬款的經(jīng)營模式，因此農(nóng)民賒賬困難導(dǎo)致基層經(jīng)銷商出現(xiàn)收款困難、資金短缺的情況，因此減少拿貨量。同時(shí)，中央一號文件提出，2014年將對新疆棉花實(shí)行目標(biāo)價(jià)格補(bǔ)貼試點(diǎn)，即由國家設(shè)立棉花目標(biāo)價(jià)格，當(dāng)市場價(jià)格高于目標(biāo)價(jià)格時(shí)，補(bǔ)貼低收入消費(fèi)者；而當(dāng)市場價(jià)格低于目標(biāo)價(jià)格時(shí)，則按差價(jià)補(bǔ)貼棉農(nóng)。由于操作難度大、涉及范圍廣等因素，棉花補(bǔ)貼尚未到位，直接影響高端滴灌肥在疆內(nèi)的備肥和銷售情況，部分地區(qū)高端滴灌肥拿貨量直降1/3。
2月鐵路運(yùn)價(jià)再次調(diào)高 節(jié)前市場價(jià)格未變
價(jià)格：45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)主流1800-1950元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2150-2400元/噸。
開工率：微降
分析：進(jìn)入2月份，復(fù)肥市場最關(guān)注的熱點(diǎn)一是鐵路運(yùn)價(jià)調(diào)整，二是春節(jié)臨近，節(jié)日氣氛漸濃。1月30日，國家發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整鐵路貨運(yùn)價(jià)格進(jìn)一步完善價(jià)格形成機(jī)制的通知》，明確提出國家鐵路貨物統(tǒng)一運(yùn)價(jià)率平均每噸公里提高1分錢，即由現(xiàn)行14.51分錢提高到15.51分錢，并作為基準(zhǔn)價(jià)，允許上浮不超過10%，下浮仍不限。在上述浮動范圍內(nèi)，鐵路運(yùn)輸企業(yè)可以根據(jù)市場供求狀況自主確定具體運(yùn)價(jià)水平。2月1日，運(yùn)價(jià)調(diào)整正式實(shí)施。由于鐵路運(yùn)價(jià)連續(xù)上調(diào)，諸多企業(yè)已經(jīng)采用相對更便宜的汽運(yùn)。雖然在中西部地區(qū)，鐵路運(yùn)輸仍是主力，但是出于謹(jǐn)慎考慮，絕大多數(shù)企業(yè)在節(jié)前并未調(diào)價(jià)。進(jìn)入2月，節(jié)日氣氛漸濃，基層網(wǎng)點(diǎn)相繼歇業(yè)，對企業(yè)的整體開工率也產(chǎn)生一定影響。
3月春季市場如期啟動 企業(yè)開工顯著回升
價(jià)格：45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)1900元/噸左右，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2200元/噸左右。
開工率：節(jié)后回升，但是3月中旬又降
分析：2015年立春早于春節(jié)，春耕臨近，節(jié)后復(fù)合肥市場啟動較早。積極備貨的基層市場、部分地區(qū)貨源偏緊、以尿素為代表的原料價(jià)格上漲50元/噸左右，加之鐵路運(yùn)價(jià)調(diào)整，復(fù)合肥調(diào)價(jià)的壓力越來越大。因?yàn)閾?dān)憂價(jià)格會隨時(shí)上漲，基層農(nóng)民的拿貨速度更快。今年市場明顯呈現(xiàn)銷售周期短、出貨速度快的局面。節(jié)后，企業(yè)開工率迅速上漲，山西、河南等地的生產(chǎn)企業(yè)迅速到達(dá)滿負(fù)荷開工的狀態(tài)。但是好景不長，3月中旬后，在環(huán)保壓力之下，復(fù)肥企業(yè)特別是山東復(fù)肥企業(yè)開工率紛紛下降，一度降至五成左右，和之前的滿負(fù)荷開工形成鮮明對比。復(fù)肥企業(yè)開工率下降也造成山東部分地區(qū)供貨相對緊張的局面。不過總體而言，3月份市場秩序良好，市場井井有條，即使是供應(yīng)相對緊張的地區(qū)也馬上有新貨抵達(dá)，并未造成市場短暫恐慌的局面。
4月春季市場收尾階段 復(fù)肥廠家集中挺價(jià)
價(jià)格：45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)1850元/噸以上，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)2200元/噸左右。
開工率：市場收尾，開工率下降
分析：進(jìn)入4月，尿素價(jià)格開始下跌，一銨和二銨價(jià)格雖然維穩(wěn)，但是屬于廠家勉強(qiáng)支撐。在春季市場收尾的情況下，市場上新單成交量明顯下降，復(fù)肥價(jià)格呈現(xiàn)廠家弱勢維穩(wěn)的局面。山東某些地區(qū)成為例外，受環(huán)保重壓影響，山東特別是臨沂部分企業(yè)整改甚至關(guān)停，一度造成了周邊地區(qū)供貨緊張的局面。在春季市場即將結(jié)束時(shí)，山東部分地區(qū)復(fù)肥銷售價(jià)格一度上升。春季市場后期，各大廠家和經(jīng)銷商通過各種促銷方式刺激消費(fèi)者購買欲，賒賬、買贈、打折、降價(jià)、多重服務(wù)等手段層出不窮。其中，服務(wù)更為營銷的重點(diǎn)。隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展和土地流轉(zhuǎn)，基層消費(fèi)者對服務(wù)的要求越來越高，不論是企業(yè)組織的合作社還是作物營養(yǎng)整體解決方案，其本質(zhì)依然屬于營銷的范疇。農(nóng)化服務(wù)在營銷中所占的比重越來越大。未來，農(nóng)化服務(wù)將成為化肥企業(yè)競爭力的關(guān)鍵指標(biāo)。
5月夏季玉米肥市場啟動 高氮復(fù)肥銷量增加
價(jià)格：45%氯基復(fù)合肥1900元/噸左右，45%硫基復(fù)合肥2200元/噸左右。40%高氮肥（28-6-6）1800元/噸左右。
開工率：上升
分析：進(jìn)入5月，夏季玉米肥市場啟動，市場走貨量明顯增多，高氮肥成為市場“寵兒”。夏季玉米用肥主要集中在山東、河南和河北等地。今年玉米肥流通商拿貨時(shí)間較早，但是基層銷售推遲。由于需求量上升，高氮肥的優(yōu)惠政策減少，相當(dāng)于變相調(diào)價(jià)。山東和華南地區(qū)有少量的果樹和蔬菜用肥，主要為硫基復(fù)合肥。山東市場的需求主要由本省的生產(chǎn)企業(yè)和外省一線品牌滿足，華南用肥需求則由華南、西南、華東和華中的廠家共同滿足。5月，市場另一關(guān)注點(diǎn)是4月底國家發(fā)改委下發(fā)的《關(guān)于降低燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)和工商業(yè)用電價(jià)格的通知》，《通知》明確提出要逐步取消化肥電價(jià)優(yōu)惠，化肥生產(chǎn)用電執(zhí)行相同用電類別的工商業(yè)用電價(jià)格。但就5月的市場反應(yīng)看，電價(jià)上漲依然未對市場價(jià)格產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。
6月玉米肥進(jìn)入旺季 市場行情整體穩(wěn)定
價(jià)格：45%氯基復(fù)合肥1800-2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥2200元/噸以上。
開工率：微降
分析：進(jìn)入6月份，中間商玉米肥備肥告一段落，間或有零星追加訂單，但是基層玉米肥銷售漸熱。隨著玉米肥經(jīng)銷商采購熱情漸去，前期變相漲價(jià)的高氮肥也悄悄回落?；鶎佑梅史矫?，由于河南等地陸續(xù)有降雨，玉米的播種一度延遲，也影響了用肥的時(shí)間。不過經(jīng)銷商早已鋪貨完畢，隨時(shí)可以提貨。玉米肥大波行情結(jié)束后，市場最為關(guān)心的就是秋季備肥政策，山東少量廠商試探性地出臺了保底計(jì)息政策，利息在8厘到1.3分之間。市面上一直傳聞后期復(fù)肥價(jià)格會上漲，但是由于原材料價(jià)格處于高位且弱勢運(yùn)行，給市場增加了不確定因素，因此絕大多數(shù)經(jīng)銷商和大多數(shù)廠家尚在觀望。
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地址／address
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